Wie kann man Glück haben? Viele erfolgreiche Menschen, die ich kenne, betrachten sich selbst als vom Glück verwöhnt und schreiben häufig einen wesentlichen Teil ihres Erfolgs der glücklichen Fügung zu. Seltsamerweise aber versucht nicht jeder, der erfolgreich sein will, das Glück auf seine Seite zu ziehen, und der Großteil der Menschen hält die glückliche Fügung für etwas, das wir nicht beeinflussen können.
Bietet man einer Anzahl Menschen die Möglichkeit, 100 US-Dollar auf einen Münzwurf zu setzen, werden viele von ihnen dankend ablehnen. Manche Leute sagen nicht einmal zu, wenn sie den dreifachen Einsatz zurückgewinnen können.
Wenn die Chancen zu gewinnen bzw. zu verlieren gleich groß sind, ist die Angst, 100 US-Dollar zu verlieren, größer als die Freude über die Chance, 300 US-Dollar zu gewinnen. Ganz allgemein halten Menschen lieber den Status quo aufrecht, als dass sie ein Risiko eingehen, mit dem sie eine bessere Zukunft schaffen könnten.
Daher ist derjenige, der andere dazu bringen möchte, sich Neuem gegenüber zu öffnen, fast immer gezwungen, das Angebot verlockender zu machen, als es statistisch notwendig wäre.
Die Wahrscheinlichkeit, bei einem Münzwurf zu gewinnen beziehungsweise zu verlieren, liegt bei jeweils 50 Prozent. Das bedeutet, dass dieses Spiel einen mathematischen Erwartungswert von 0 Prozent hat. Wenn man unendlich lange spielen würde, hätte man also irgendwann 100 Prozent seines Geldes zurück in der Tasche. Auf eine einzelne Zahl beim Roulette zu setzen, hat einen Erwartungswert von -3 Prozent. Spielte man unendlich lange, würde das Casino genau 3 Prozent aller Einsätze für sich behalten. Daher macht es also keinen Sinn zu spielen, wenn man nur daran interessiert ist, Geld zu verdienen. Die typische Lotterie hat im Gegensatz dazu einen Erwartungswert von -40 Prozent und ist so eines jener Spiele, bei denen man am wahrscheinlichsten Geld verliert.
Das Angebot, bei einem Münzwurf den dreifachen Einsatz zu gewinnen, hat einen Erwartungswert von +100 Prozent. Es ist statistischer Selbstmord für die Person, die es vorschlägt. Dennoch würden sich viele Menschen dagegen entscheiden. Das gilt insbesondere, wenn der Wert des Einsatzes steigt.
Es ist das genaue Gegenteil dessen, wie man sich verhalten sollte, wenn man seine finanzielle Situation verbessern möchte. Es scheint, als würde die Angst vor dem Verlieren die Entscheidung beeinflussen. Wenn wir aber wirklich schnell reich werden möchten, sollten wir alle Spiele mit einem Erwartungswert über Null und insbesondere jene mit höheren Einsätzen spielen.
Wir neigen dazu, nicht um hohe Einsätze zu spielen. Was wir wirklich tun sollten, ist rational zu denken und Wetten mit einem Erwartungswert von unter Null zu ignorieren, während alle anderen angenommen werden.
Ich habe mich gefragt, ob es möglich ist, ein Unternehmen aufzubauen, dass den Spagat zwischen menschlichem Verstand und Realität schafft. Wenn man so darüber nachdenkt, ist genau das das Prinzip verbreiteter Glücksspiele. Durch Senkung des Mindesteinsatzes wird der Verlust erträglicher gemacht. Verdient wird an der Marge, sobald der Erwartungswert des Spiels unter Null sinkt.
Warum ziehen es dann so viele von uns vor, den Status quo zu bewahren, anstatt sich weiterzuentwickeln? Ich glaube, die Antwort liegt im obersten Ziel der Menschheit: dem Erhalt des Lebens. Wir sind darauf programmiert, unser Leben zu erhalten, nicht aber, es zu verbessern.
Wer andere dazu bringen möchten, sich Neuem gegenüber zu öffnen, sieht sich fast immer dazu gezwungen, das Angebot verlockender zu machen, als es statistisch notwendig wäre.
Wenn du zu jenen Menschen gehören möchtest, denen das Glück hold zu sein scheint, solltest du rational denken und deine Konditionierung überwinden, um häufiger Ja zu sagen – es lohnt sich.